图/货物港口

“当潮水退去，你才知道谁在裸泳。”

外贸出口作为推动国民经济发展的“三驾马车”之一，地位不言而喻。过去三年因为疫情因素，很多产业未能获得长足发展，甚至没能等来明天的太阳。而如今当各行各业已如涅槃重生般焕发生机之时，制造业却遭遇外贸困境，疲态尽显。

海关总署数据显示，3 月中国出口总值3155.9 亿美元，同比增长14.8%，高于预期的-5%。出口意外超预期增长，实际上与出口商完成去年因疫情拖累和积压的订单有很大关系，并不意味着制造业出口重现活力。

再看阀门行业。我国是阀门制造大国和出口大国，主要出口地区为美国、韩国、日本、意大利等，其中2022年全年出口美国的阀门零件高达117618.115 吨，金额达到64.31亿元人民币，可以看出我国阀门零件对出口美国的依赖程度较为明显。从整体数据来看，2022年12月我国阀门零件共出口62936.341吨，比上年同期的68499.767吨减少8%；出口金额约38.28亿元人民币，比上年同期的37.11亿元人民币略微减少3%左右，形势不容乐观。

图/2022年我国阀门零件出口贸易伙伴

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出口下行，原因几何？

1、经济整体低迷。世界银行今年1月发布的《全球经济展望》报告相比于2022年6月的报告，大幅下调了今年对全球经济增长的预期。其中，美国经济增长预期，由2.4%下调至0.5%；中国经济增长预期，则由4.9%下调至4.3%。有专家预计，全球经济增速可能显著下降，衰退阴影扩大，美联储的加息缩表进程仍会持续，影响新兴市场与发展中国家的出口规模。

2、外需明显减弱。在高通胀、高利率的背景下，发达经济体居民消费意愿下降，产品诉求降低。全球化和经济一体化程度越来越高，国际形势越来越复杂，不稳定、不确定因素也随之增加，各国关系紧张的局势，是导致外需动力下降的原因之一。从2020年开始，美国有意识地控制对我国的进出口贸易额，在经贸往来之间频频泼冷水。

寻找差异化机会，阀企还有“一手好牌”

面对出口增长低迷的窘境，阀企“野蛮生长”已不合时宜，需要通过寻找差异化机会、结构优化来把牌打好。

Part.1 借助“外贸数字化”，拓宽销售渠道

有数据显示，在传统外贸年均增长不足10%的情况下，跨境电商却连年保持着30%以上的增长。尽管大多数阀门企业主要依靠传统的海外渠道客户群开拓市场，或是通过一些线下展会获取订单，但跨境商务或许是阀门产业发展外贸的新模式，也是扩大海外营销的重要渠道，实现制造+转型升级的有效途径。

全球知名跨境电商平台包括阿里巴巴、亚马逊、eBay、环球大通等，其中阿里巴巴和亚马逊作为其中最大的平台，几乎控制了阀门行业90%的流量。然而各国阀门市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，很多国家和地区都仍然低于15%。工业互联网对我国数字经济的带动作用尤为明显，未来，数字经济的结构进一步优化，加大跨境电商的外贸布局，有可能成为阀门制造业出口的新增长点。

以玉环市水暖阀门产业集群为例。玉环工业基础较为发达，产业外贸依存度高，其中第一二大支柱产业汽摩配和水暖阀门就非常适合跨境电商“碎片化、个性化、高频次、小批次”的出口模式。玉环早在2021年就结合水暖阀门产业特色，以政府主导、市场化运营为导向，上线泵阀（水暖阀门）产业平台，开发集成云采购、云分单、智能生产、云运维等核心应用，实现水暖阀门产业智能化和外贸数字化的水暖阀门新制造产业集群。

数据显示，玉环市在阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等跨境电商平台拥有活跃网店超500家，2020年玉环跨境电商出口额超8亿元，涌现包括泵阀产业相关的一批知名跨境电商企业。跨境主体的扩大推动了发展模式的不断创新，催生传统外贸出口向跨境电商转变、B2B到B2C的模式更迭。

为了打造自身品牌，摆脱平台规则影响，很多企业会选择自建外贸独立站。独立站不仅可以充分展示产品情况，还可以提升品牌形象，从而获得消费者的信赖，形成品牌效应。而且独立站可以100%保留客户数据，既可以保障客户数据的安全，还能利用数据进行客户维护，提升复购率。

Part.2 转变竞争方式，向高端制造升级

阀门中低端产品向高端制造转型，已经是老生常谈了，说起来容易，但真正实现这一目标，还有很长的一段路要走。尽管我国制造业在全球产业链供应链中处于十分重要的枢纽地位，但是目前我国的制造业水平在世界位于第三梯队，出口阀门以中低端产品为主。国内高端阀门产品虽然技术上完全可以达到国际标准，但是苦于产品稳定性有所欠缺，同时客户的接受度和品牌认可度不够，因而导致高端阀门出口较少。

而我国以中低端为主的制造行业，在美西方国家正逐渐丧失市场，国际中低端制造业陆续从中国分流到东南亚国家。其实这并不是一件坏事，恰恰是因为中国制造业自身正在发生转型升级，一些低端环节必然要溢出到成本更低的地方，而附加值更高、技术更密集的环节，则会留在中国。

近年来随着我国阀门企业数量不断增多，出口市场竞争也日益激烈，随着生产成本逐年攀升，国产阀门企业应该积极调整产品结构，开发中高端产品，避免低价竞销等恶性竞争。在国家政策的鼓励和支持下，上海、福建、浙江各地都在为促进泵阀制造业转型升级做着巨大的努力。

无论如何，外贸仍然要尽力稳住，但是重心转移到国内市场也是当前的明智选择。阀门下游应用广泛，积极优化国内泵阀产业链，开拓国内市场，获取国内订单自然有章可循。数据显示，到2025年我国工业阀门制造业市场规模有望达到171亿美元。目前我国高端工业阀门市场呈现典型“高进低出”特点，仍主要被欧洲及美国、日本知名厂商占据，进口阀门在市场中占比基本在20%左右，2022年我国进口阀门及类似装置规模达82.6亿美元，因此，高端进口替代市场空间极为广阔。